KDPで出版するときに、必ず迷うのが「価格設定」です。
電子書籍にいくらの値段をつければ良いのでしょうか。
価格設定の考え方、そして私なりのルールをご紹介します。
KDPの価格設定の範囲
まず、AmazonのKDPでは、好きな値段をつけられるわけではありません。
価格設定の範囲が決められています。
| 最小価格 | 最高価格 | |
| ロイヤリティ35% | 99円 | 20,000円 |
| ロイヤリティ70% | 250円 | 1,250円 |
下記のリンクで、「希望小売価格の要件」が明記されています。
３５％のロイヤリティでは、最安値の９９円から２万円まで幅広い価格設定が可能です。
KDPセレクトに登録して７０％のロイヤリティを獲得する場合は、価格設定の幅が狭くなります。
KDPの相場
次に、KDP本の相場はどのくらいでしょうか。
出版流通に乗っている本は、電子書籍のKindle本であっても安くありません。紙の本より１０％～３０％安い程度です。
そのため、千円以上の電子書籍がいくらでもあります。
しかし、無名の著者がKDPからリリースした個人出版の本は、まったく話が変わります。
ほとんどのKDP本は５００円以下です。うっかり５００円以上の価格をつけたところで、まったく売れないはずです。（有名な著者は別です）
おそらくKDP本のほとんどが、「９９円または２５０円の最小価格」に近い価格をつけています。
これは米国でも同じ状況だと読んだことがあります。
個人的な相場観
KDPの本（Kindleの個人出版本）を買うときに、一読者としての私は、以下のような相場観があります。
- ５００円のKDP本：著名ブログに取り上げられたり、ネットで話題になっていれば買う。
- ３００円のKDP本：この本を読むメリットが明確なら買う。
- １００円のKDP本：タイトルと説明文で衝動買いすることがある。釣られることがある（笑。
今までの経験で、こんな感じです。
これを出版する側からみると以下になります。
- ５００円の価格設定：話題になる自信がある。
- ３００円の価格設定：読者ターゲットに明確なメリットを伝える。
- １００円の価格設定：衝動買いを誘う。
実際には、ほとんどの本は７０％のロイヤリティを目指して、２５０円以上の価格をつけています。
KDPで出版するときのマイルールとして、以下の３つの価格設定があります。
- ４５０円～５００円で出す本：ビジネス・投資などお金に関わるテーマで自信作。
- ２５０円～３００円で出す本：ほとんどがここ。KDPセレクトの最小価格付近。
- ９９円で出す本：KDPセレクトに登録しない（できない）本は９９円の一択。
公開しているブログ記事をまとめて電子書籍にした場合は、KDPセレクトに登録できないので、９９円で売っています。（７０％のロイヤリティで売るためには、KDPセレクトへの登録が必須なので）
KDPの価格設定での鉄壁マイルールは、５００円を超える価格で出さないこと。なぜなら、私自身が５００円以上の無名著者のKDP本は絶対に買わないから。
結果として、ほとんどの本に２５０円～３００円の価格をつけています。
読み放題を前提にするなら最小価格
Amazonの読み放題サービス Kindle Unlimited との兼ね合いをどう考えたらよいでしょうか。
読み放題の加入者は、月額費用さえ払えば、対象となる本を無料で読めることになります。
KDPセレクトに登録して、「読み放題」加入者に読まれることを前提にすると、本の価格はなおさら安く設定する必要があります。
本の価格が高いと、無料で読める本をあえて買う人がいなくなるからです。
価格が安いからからこそ、「繰り返し読みたいから、買っておこう」との決断を引き出せるからです。どうせ安いなら、読み放題で借りたり返したりの手続きが面倒になり、常時読めるようにしたくなります。
ですから、読み放題の加入者が今以上に増えて、それらの読者に買ってもらうことを目指すなら、７０％ロイヤリティの最小価格である２５０円一択になりそうです。
なぜ本の価格はみんな一緒なのか
出版流通の本も、価格はそれぞれ似ています。文庫本は500円、新書は800円、ハードカバーは1500円程度。
ジャンルによっても相場は変わってきますが、どの本も似た価格がついています。
なぜでしょうか。
相場を外して、価格を安くしてみたところで、それほど売れないからです。
５０円であっても読みたくない本は買わない。図書館に行けば無料でも、読みたくない本は読まない。本はそういうモノなので、安ければ売れるわけではありません。
逆に、相場を超えて高い価格がついた本は、やはり敬遠されて売れません。なぜなら価格が高いからといって、本の品質を示すことにならないからです。
牛肉であれば、高いものほど美味しい（可能性が高い）と判断できます。だから、「高級品で高価格の市場」が成立します。
しかし、本には、「高級品で高価格の市場」がありません。「価格が高いから内容に価値がある」とは誰も考えていないからです。１万円の小説あったとしても、５００円の文庫本小説より面白いわけではない。
そのため、本に高い価格をつければ、読者が離れるだけです。
結果として、本は似たような価格設定になり、あくまで相場の価格をつけるのが基本となります。
電子書籍の価格をつけるときは、類書の価格設定を調べて、相場の範囲で値段をつけることになりそうです。
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