KDPで出版するときに、内容紹介に「目次」を書くかどうかでいつも迷います。
ビジネス書ジャンルで出すことが多いので、目次をさらすことにはメリットとデメリットがあります。
目次について考えてみました。
出版するジャンルと目次
小説ジャンルで出版している人は、内容紹介に目次を書くことはないはずです。
物語を紹介するときに、目次は重要ではないからです。
ビジネス書、ノウハウ書といったジャンルでは、目次は内容をそのまま凝縮したものです。目次の取り扱いが重要になります。
私がKDPで出版するときには、ほとんどがビジネス書・実用書・ノウハウ書ジャンルなので、目次を内容紹介に載せるかどうかで迷います。
この記事では、「ビジネス書・実用書・ノウハウ書」といったジャンルでの目次について考えます。
目次を見て買いたくなるケース
ひとりの消費者として考えたときに、目次を読んで買いたくなるケースと買う気がなくなるケースがありました。
目次の中にどうしても気になる項目があると、買いたくなることがあります。
たとえば、以下の本（KDP本ではないですが、目次の例として紹介します）。
この本のタイトルを見たときには、「ありがちなビジネススキルの本みたいだし、もともとメールはあまり使わないし、読む気がしない」と思いました。
しかし、以下の目次が内容紹介にありました。
目次
第1章 世界より速く動くための仕事術
第2章 ロジカルシンキングなんてしている暇はない！
第3章 忙しくても、10倍の結果を出すために
第4章 仕事の加速度を上げる人間関係のつくり方
第5章 必要なことを高速で学ぶ方法
第6章 グーグルの疲れない働き方
終 章 自分の仕事を壊せる人が、次の時代をつくる
目次を読んで、「グーグルの疲れない働き方」とか「ロジカルシンキングなんてしている暇はない！」あたりに目を通したいなと思ったわけです。
こんな風にして、タイトルや紹介分だけのときは読む気がしないけど、目次を読んで気になることがけっこうあります。（ビジネス書では特に）
目次を見て買う気がなくなるケース
逆に、目次を見たら内容の想像がついてしまって、読む気がしなくなることもあります。
たとえば、以下の本の場合です。
「21世紀の「裏」ハローワーク: 人には言えないもうひとつの職業図鑑」というタイトルが魅力的で、「面白そう！」と読む気まんまんでした。
しかし、目次を読むと・・・
【掲載職業】
アイドルギャラ飲み
闇金
スカウト
キャバ嬢
読者モデル
セクシー女優
ホスト
目次というより、内容の一部紹介かも知れませんが、上記のリストを見ると、今ひとつ興味がわかなくなりました。（ありがちな水商売・セクシー系・芸能系が多かったので）
掲載する職業は完全に隠されていた方が読む気がしたはずです。目次を載せない方が良い例だと思いました。
目次で推測されない工夫
目次で推測されるかどうかは、ちょっとした項目の書き方で変わります。
たとえば、転職した経験を電子書籍に書いたとします。
目次の項目が「上司は辞表をすぐに受け取った」とあったら、読者としては「あー、そうですか」という印象しかありません。
「上司に辞表を出した日のこと」と目次にあれば、読者としては「その日に何があったんだろう？」と読みたくなります。
ちょっとしたことですが、内容紹介に目次を載せるなら、推測されないことが重要になりそうです。
ポジティブなレビューがついたら目次を隠すのもあり
KDP本は短めの文章が多いので、目次の項目が少なくなりがちです。魅力的な目次を作るのが難しくなります。
その場合、以下のような戦略をとることがあります。
- レビューがついていない段階では、興味を引くような目次を載せて、ひとりでも読者を獲得する。
- ポジティブなレビューがついたら、目次の掲載をやめる。
- ネガティブなレビューがついたら、目次の掲載を続ける。
読者が重視するのはユーザーレビューなので、ポジティブなレビューがついているなら、目次の掲載をやめた方が多くの読者を獲得できそうです。
逆に、ユーザーレビューがついていない段階とか、ネガティブなレビューがついていたら、できるだけ本の内容を具体的に伝えて、少なくてもいいからターゲットの読者に確実に届けるようにしています。
コメント